近日，泰国菲尼克斯电动汽车有限公司与上饶爱驰汽车签下战略合作协议，将累计采购爱驰全系列车型的15万台新能源汽车，成为中国造车新势力在海外的最大合作计划。这也意味着继欧盟、以色列等海外“爆款”市场之后，爱驰重点开拓市场再向东南亚发力。
面对国内疫情防控措施逐步优化调整的新形势，上饶市委、市政府审时度势，敏锐抢抓机遇，主动担当作为，持续提振信心，积极组织相关企业连接海外资源，洽谈商业合作，出击国际市场，通过果断“走出去”来拓展海外“新订单”，不断增强产业链供应链稳定性。连日来，一批“上饶制造”企业以“时不我待”的紧迫感寻觅商机，积极投入到出海抢单的行列中，取得丰硕成果。截至今年11月底，上饶外贸企业实现进出口总值460.2亿元，同比增长61.9%。
“最新‘战果’填补了欧洲市场空白”
日前，江西耐普矿机股份有限公司董事长郑昊从亚美尼亚传回好消息：经过不懈努力，耐普矿机拿下了今年最大单笔订单，签约金额达1.3亿元人民币，并且还有一个意向金额2亿美元的订单正在洽谈。
“亚美尼亚和塞尔维亚是我们海外市场最新‘战果’，其中塞尔维亚作为欧洲与北非市场的连接，填补了我们在欧洲市场上的空白。”总经理程胜介绍说，“下一步公司将加速海外布局，继蒙古、赞比亚外，准备在智利、塞尔维亚新建工厂扩大产能！”
眼见着疫情政策优化调整，作为外贸出口市场“老牌军”的耐普矿机坐不住了，公司高层抢抓机遇“主动出击”，董事长郑昊领队“出海”，调度成熟的海外销售团队，锚定“一带一路”沿线国家、瞄准矿业发达地区，进一步开拓市场。
“企业开拓海外市场，现在是一个非常好的机遇期、窗口期，也是直接影响我们后续发展的关键期。”上饶市商务局有关负责人表示，为让企业想“出海”、敢“出海”、快“出海”，市商务部门正积极加强与省商务厅的对接联系，了解当前出境支持政策，为企业走出去抢订单提供更好的服务。“目前，我市有10多家外贸企业有意向赴外寻商机，我们也正抓紧研究政策，全力助力企业扩大海外‘朋友圈’。”
“一次见面抵得上千百万份书信来往”
在上饶经开区，有这样一家网红企业：靠着卖电热毛巾架连续六年登上京东、天猫单项品类“双11销冠”宝座，一年出口欧美国家100万套，产品全线覆盖英国各个乡镇。
“我们几乎占领了英国30%的电热毛巾架市场，对于欧美人来说，电热毛巾架是家家户户普及使用的产品，他们的选择极为严苛。从单一电加热、水加热发展成为智能温控电热毛巾架，我们这些年技术研发的脚步从未停歇，即便在疫情管控期间，都有一半以上的研发人员留在厂里，继续完成新样品研发工作。”该公司总经理助理李灵华介绍道。
这家于2005年诞生于上饶经开区的暖通企业最早进入的是欧美市场，但受新冠疫情和欧洲能源危机影响，今年上半年欧美市场遇冷。
如何争分夺秒把失去的时间抢回来，把错失的商机夺回来？走出去才有新气象！该公司主动出击，推动订单回流，组织了一支10人的销售团队赴欧洲拜访客户，李灵华说；“结果令人欣喜，拿下的订单工期已经排到了明年，一次见面抵得上千百万份书信来往!”而这些产品，大部分都通过上饶“铁海联运”直发运往了欧洲。“非常方便，一大早本地集装箱就来装货了，每次装满10几箱，20多天就能送到。”
“出海抢单”势在必行。一手护“出海”，一手保“供应”，上饶持续提高效率、升级服务，为助企“抢单”提供有力支持。在晶科能源的太阳能电池出货车间，一箱箱货物被源源不断地打包发往港口。作为全球光伏组件行业龙头企业，晶科能源今年上半年出货量居全球第一。“产线不停，服务跟上，我们开展了一企一策专岗对接，为企业报关员培训‘洪关一点通’使用，在手机上就能随时查询报关业务，帮助打通堵点，让企业提升产能、更加坚定走出去的信心。”上饶海关有关负责人介绍道。
此外，上饶一边保障“铁海联运”，支持企业用好宁波港的归集分拨功能，一边支持“中欧班列”，引导企业开通今年全省首趟运往荷兰中欧班列，有效保障货物对欧贸易通道顺畅，实现陆海双通道态势，已发出9列，共计450个集装箱价值3.2亿元的光伏组件。
“走进去深耕本土经营融入当地市场”
“要实现与国际市场的真正对接，不仅要‘走出去’还要‘走进去’，深耕本土经营融入当地市场!”爱驰汽车有关销售负责人表示，此轮“抢单”同时，公司也主动求变，进一步布局国外营销网点，缩短贸易链条，争取更高的销售利润。
日前，全新一批200台爱驰U5从上海港正式装船出发，远渡重洋发往以色列，今年公司已累计出口新车3279台。作为较早在欧洲形成完善的销售与售后服务布局的中国新能源车企，爱驰目前已完成海外20个国家155个网点的销售布局。针对中国品牌面临的海外车辆维修慢、维修难、维修成本高等痛点，爱驰还在阿姆斯特丹建立占地 12000平方米的零件仓库，为欧洲的合作伙伴提供1100多种零件。
好消息一个接着一个，大订单一个连着一个。“2023年我们出货量预计将达到70GW，其中已拿下的70%订单来自于海外市场。”晶科能源有关负责人表示，该公司抢抓“双碳经济”风口，精准判断海外市场需求，主动出击、抢占市场，组件出货量从去年的22GW达到今年的40GW，出口额同比增长超70%，在美国、越南、日本、德国、澳洲、巴西、印度和荷兰等8个国家市占率排名第一。
这得益于晶科“垂直一体化”产能优势，在行业内率先建立了从硅料加工到硅片、电池片和组件生产的“垂直一体化”产能，目前在国内、马来西亚、美国、越南共拥有14个成熟运营的智能化生产基地，能够充分保障公司对全球客户持续供应优质产品。并在全球设立 35个办事处，为公司在全球持续服务和拓展优质客户资源，产品和服务遍布160多个国家和地区。
赋能助力，推动“出海”质量。聚焦光伏、光学、汽车、农食产品等外贸产业结构，上饶海关充分发挥分析研究人才库、外脑专家库、重点企业库、分析研究成果库、分析研究资料库和展示平台“五库一平台”优势，为企业应对市场变化提供“数据+研究”预警支持，为企业进一步抢抓当下海外市场机遇、迎来更丰厚的国际订单赋能助力。（记者 蔡文逸）
